会议室里鸦雀无声，只有粉笔在黑板上的沙沙声响个不停。
“一个你跟了很久的大客户，一切该做的都做好了，就等着最后签约的一步，突然他跟你说，有另外一家酒厂，给出了更诱人的供销条件，这时你们什么想法，会怎么做？”
吴铭扔下粉笔，转身看看学员们，嘴角挂着微笑。
学员们脸上，全都露出迟疑。
越简单的问题，实操起来越难。
“老板，要真出现这种情况，那我就会跟这个客户质疑那家酒厂，然后跟他对比我们的优势，让他相信对方酒厂虽然口头给了更好的条件，但实际却并非如此。”
不一会儿，有学员奋勇回答道。
“很好，除了这种应对办法，还有其他的吗？”
吴铭没有立马点评这个回答，而是继续询问道。
有着多年培训经验的吴铭，对于培训节奏和技巧，掌握得十分娴熟。
继续收集了一番回答之后，吴铭觉得差不多了。
“好，你们作为都是有经验的销售员，刚才给我提出的这些解决办法，肯定都是你们实际运用过的，可能也收到了效果。”吴铭依旧先肯定大家的回答，但随即他话音一转。
“但是！”
“最关键的一点你们都没有意识到，那就是这个需要解决的‘问题’，本来是可以不出现的。”
“所以当这个问题出现后，不管你们采取什么样的办法来解决，都是耗时耗力的，而且说不一定中间还会出现意外，导致到手的单子莫名其妙地飞了。”
“也因此，今天我要交给大家的不是如何来解决这个问题，而是如何让这个问题，根本就不会出现！”
吴铭说到这后，台下的学员们已经开始纷纷点头。
他们的理解能力都很强，一点就透，立马就意识到了吴铭这番话的精髓所在。
啪啪啪！
一阵掌声响了起来。
“老板说对太好了，你们大家可得好好多跟老板学学！”
刚才吴铭的解答，让唐杰都忍不住鼓起了掌声。
见状吴铭轻轻抬了抬手，示意不用鼓掌。
“在具体告诉大家如何来避免出现这种问题的技巧前，我得先跟大家说明一件事情。”
吴铭的语气又开始变得严肃了起来，台下的掌声也戛然而止。
“我今天之所以培训