供货商的，还有你为什么要赶走第四个供货商？”
吴铭放下茶杯，李秘书连忙给他续了一杯，吴铭道一声谢，然后对大家笑道：“那三个人不算麻烦，仔细听他们的谈话，分析他们的需求就可以了，这点和卖东西是一样的。”
“第一个人，我进入谈判室的时候，他看了我一样，神色中露出隐约的失望。”吴铭转着手里的茶杯盖，“我就分析他为什么失望？我长得不丑，进门也对他微笑了，他为什么要失望？我就猜可能是希望有个女谈判员。”
“果然，他在说话的时候，提到过不止一次，西山省出美女。那我就觉得如果来个女谈判员，拿下他应该有把握。”
“第二个人，和谈判员举例子的时候，全部都举得酒类企业的案例。他做的又不是酒，为什么会一直提酒？所以我觉得可以送他两瓶酒当做切入口。”
“第三个，在谈判的时候，提到两次‘你们西山省有什么好吃好玩的地方’，还说‘早就听说过西山省的面食了’这谁也该猜出他的爱好了吧？”
刘大力面色古怪：“为什么我们公司的谈判员，会在和供应商谈价格的时候谈到这些东西？太奇怪了。”
“不是你的谈判员提到的。是我提到的。”吴铭摆了摆手，“是我和他们聊出来的。”
“谈判和下棋一样，是个多方面博弈的过程啊，只摁着价格怎么能谈成呢？”
刘大力一拍手：“你随后得来给我的人讲一堂课！我不管，你必须来，我老刘赖上你了！”
“老刘，别打岔。”陈江海一脸好奇，“吴铭，那最后那个人，你又为什么赶他走？”
“我进了谈判室，看到他的态度很强硬。”吴铭轻轻喝了一口茶，“我就在想，他为什么这么态度强硬？他的目的是什么？”
“三十六计中有一计叫树上开花，意思是通过虚张声势让对手服软。”
“我就在想，他是不是在虚张声势，吓唬谈判员呢？”
“聊了几句后，我发现他们厂规模、产量销量之间的数据对不上。”
“所以我猜，他这些数据都是胡乱吹出来的，目的就是虚张声势！”
吴铭顿了顿。
“那么，问题来了。”
“虚张声势，该如何破？”
几个大佬都陷入了沉思。
没等他们说话，吴铭接着说道：“直接拆穿是绝对不可以的，那对方就会从假强硬，变